école nationale d'ingénieurs de Tunis

Examen Commerce International

 

Enseignante : NASFI MARSAOUI F.

Durée : 02 heures

Nombre de pages : 02

 

Exercice 1 (8 points)

La société « Poupon » est spécialisée dans la fabrication de poupées. Elle propose une gamme

de plus de cent produits, allant des poupées aux vêtements et accessoires de_poupées.

Ses produits sont vendus exclusivement chez les spécialistes de jouet.

Quatre grands principes fondent l'action de la direction :

·  La création, la conception et la fabrication de produits exclusivement hauts de gamme,

à forte valeur ajoutée ;

·  Une écoute attentive des consommateurs (les enfants) ;

·  Une recherche incessante de créativité et d'innovation ;

·  Une volonté permanente de pénétration et de développement sur les marchés étrangers afin

de rendre l'activité moins saisonnière.

Déjà présente en Europe, elle cherche un mode de présençe en Extrême Orient.

Trois possibilités sont envisagées : _

1. Vente par l'intermédiaire d'un agent commercial exclusif ;

2. Vente par l'intermédiaire d'un importateur distributeur ;

3. création d'un réseau de franchise autour d'un concept centré sur la poupée et ses

accessoires.

Le directeur commercial vous précise un certain nombre de contraintes

·  « Poupon » souhaite contrôler le prix de vente au client final ; I

·  « Poupon » veut développer sa politique de marque ; '2

·  « Poupon » ne souhaite pas financer les stocks de produits à l'étranger ;

·  Le budget pour les frais de commercialisation sera limité à la documentation et les

prospectus ;

·  « Poupon » désire développer un volume de vente régulier.

Travail à faire :

1. Recenser dans un tableau les avantages et les inconvénients de chaque

possibilité envisagée.

2. Choisir la solution qui répond le mieux aux contraintes définies par le directeur

commercial.

Exercice 2 (8 points)

La société «X », située à Tunis, va effectuer une opération d'exportation pour un client

français situé à Paris.

Travail à faire :

Sur la base des informations citées ci-dessous, on vous demande de calculer le prix : EXW

Tunis, FOB Radès, CFR Le Havre, OF Le Havre et DDP Paris.

Déterminer le montant de frais de transport pour les expéditions suivantes :

a. Expédition aérienne en palette normalisée

1 ULD Tunis/Mexico : forfait 2860 $

Poids brut de l'expédition : 2 470 kg

Poids p i v o t : 2 2 0 0 k g

Taxation au-dessus du poids pivot : 1,05 $ le kilo.

b. Expédition aérienne au tarif général

Tarif général :

Exercice 3 (4 points)

Poids brut : 210 kg.

Emballage: L5 cartons 40 x 40 x 180 cm

4 cartons 35 x 70 x 125 cm