Université de la Manouba Année universitaire
Ecole Supérieure de 2004-2005
Commerce de Tunis
Examens de fin de semestre
Session Principale
Janvier 2005
Epreuve d' : Environnement et Stratégie Marketing
Nombre de page : Une page
Niveau :3 eme année Supérieure de Commerce
Durée : 2 Heures
Date : Le 28-01-05
Questions :
1)- Expliquez les notions d'opportunité et de menace ainsi que leur rôle dans l'élaboration d'une stratégie marketing. Présentez des exemples d'opportunité et de menace vécus par les entreprises et leur impact sur leurs stratégies. ( 3points)
2)- Les consommateurs et la concurrence constituent deux des variables les plus importantes du micro-environnement. Quels changements sont entrain_ d'affecter l'une comme l'autre de ces variables, que l'entreprise ne peut ignorer avant toute réflexion stratégique ? ( 3 points)
3)- Quel est la différence entre macro-segmentation et micro-segmentation ? ( 3 points)
4)- Un importateur d'une marque japonaise d'appareils photographiques souhaite disposer d'une segmentation par avantage recherché du marché tunisien ? il vous demande de :
a- lui expliquer la méthode et pourquoi elle semble la plus appropriée pour ce produit. ( 2 points)
b- lui indiquer les informations nécessaires qu'il doit détenir pour pouvoir réaliser ce type de segmentation. ( 2 points)
5)- La notion de rivalité élargie est—elle importante pour 'l'analyse de la compétitivité d'une entreprise ? Pourquoi ? Expliquez ( 5 points)
6)-Quelle(s) stratégie(s) de développement envisageriez-vous pour une petite entreprise qui détient un savoir-faire très spécialisé et reconnu dans un marché d'envergure mondiale, mais qui dispose de moyens financiers très limités. Justifier votre choix. ( 2 points)